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行业资讯
伸缩式遮阳篷的销售真经
发布日期:2011-12-22

       如果你要销售它,首先要将它带到消费者的面前,让消费者体验它。你每一次将伸缩式遮阳篷放在消费者面前,都有助于提高他们对产品的认识。

        伸缩式遮阳篷由特种织物制造而成,分为半盒型与全盒型。半盒型伸缩遮阳篷为半开放式,当遮阳篷收回时,只有垂边显露在外面,其他部分均进入罩壳内,起到保护机构的作用并增加了产品的美感;全盒型伸缩遮阳篷的前檐无垂边,当遮阳篷收回时,所有机构均被收进罩壳内,使遮阳篷历久如新。 在美国,一些商店通过销售伸缩式遮阳篷过起了优裕的生活,另外一些商店只能通过销售这种产品来维持生活。很多卖家觉得伸缩式遮阳篷不好销售,一部分卖家觉得主要是外界不了解其价值;另一部分卖家尝试着在本地对其做一些宣传,但最后都放弃了。

 转介营销与增值服务

  为什么有的店铺卖伸缩式遮阳篷很成功,有的就不行呢?因为有些人成功地创造了本土化营销运动。的销售策略就是当你试图出售产品时,客户并不是对此产品一无所知。

“我们计划为消费者提供个性化的伸缩式遮阳篷,让他们对产品能够有熟悉感,如果这个计划没有成功,公司打算将产品放在道路上进行展示。”唐说,“我们有一个完整的福特面包车小型舰队,车顶的行李架被我们安装了两个伸缩式遮阳篷。伸缩式遮阳篷是由逆变器供电的,你可以开车到消费者的家门口进行宣传,让他们触摸和感受产品,以及让他们了解伸缩式遮阳篷是如何工作的,以及如何与房屋相匹配。”  拉里说:“任何营销活动都应该考虑客户转介的价值。很多我自己的经销商,他们50%的伸缩式遮阳篷业务得益于客户转介。”

推销自己胜过推销产品

 经销商通常向潜在客户发放自己公司的伸缩式遮阳蓬的产品宣传册和其他方面的资料,奥兹瑞说:“这样可以让更多的经销商集中注意力创建自己的品牌,虽然他们没有让制造伸缩式遮阳篷成为自己的头号重点,但是他们一定可以给它与其他产品平等的账单。”

  “最成功的经销商不是简单的将产品宣传册交给客户端,他们从不用产品品牌来销售伸缩式遮阳篷,他们利用的是他们的安装机组、服务质量和管理质量。他们基本上是在推销自己,而不是伸缩式遮阳篷。”奥兹瑞说。

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